كيفية تسويق مشروعك B2B

     

 لا يمكن الاقتراب من  تسويق B2B لمساعدة في عملك مع الأفكار والتسويق، ولكن أيضا تصميم حلول مبتكرة واستراتيجية المشورة التجارية.سيكون من خلال القوائم البريدية B2B تسمح عملك لاستهداف صانعي القرار الرئيسيين في الشركة. والأعمال التجارية الخاصة بك ورسالة ترويجية تكون قادرة على الوصول إلى مختلف المستويات، ومختلف الإدارات داخل الشركة، مع كل التوقعات الخاصة بها، والاحتياجات، والمصالح. القوائم البريدية B2B عادة ما تكون أكثر تعاطفا مع تحسين الخدمة بدلا من المنتج الأساسي. لتكون قادرة على الإجابة عن أسئلة مهمة مثل ما يمكن القيام به لدفع خدمة بلدي فوق المنافسة أو لماذا اخترت عملك على منافسيك، وسوف يسمح لك لإنشاء صفقة تجارية مع العملاء المحتملين. أيضا، فإن وجود دراية فريق خدمة العملاء تسمح لك لتقديم أفضل الخدمات للعملاء، والسماح لتغذية مرتدة هامة على المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركات. في الوقت الحاضر، العديد من المستهلكين، بما في ذلك العملاء B2B تعتمد بشكل كبير على شبكة الانترنت للبحث عن المنتج أو الخدمة قبل شرائها. وسوف تستخدم قائمة B2B البريد الإلكتروني تسمح لك لاستهداف هذه الفئة من المشترين الرئيسيين B2B. أيضا، يمكنك تشغيل الموجودة لديك حملة بريدية B2B إلى جانب حملة التواصل الاجتماعي لجلب كمية كبيرة من مبيعات B2B يؤدي إلى شركتك. يمكن B2B حملة التواصل الاجتماعي أن يكون فعالا من حيث التكلفة لتكنولوجيا المعلومات والتسويق المباشر والعضوية إلى مواقع الشبكات الاجتماعية هي حرة. المسوقين والمكان الأكثر أهمية أن يكون عند إجراء عملية تسويق B2B أو بيع المنتجات والخدمات B2B، هو داخل في ذهن الناس في قائمة الإلكترونية B2B. وينبغي أن المسوقين B2B معرفة المزيد من الفوائد والميزات التي من شأنها حل للتحديات التي الإلكترونية B2B الزبائن قائمة. يجب أن نعرف أيضا لماذا وكيف يمكن للناس اتخاذ قرارات الشراء. لديك لمعرفة ليس فقط ما لديك قائمة بريدية B2B الاحتياجات، ولكن كيف عقولهم العمل. وهنا 4 من ممارسات حقوق الإنسان الأساسية من المسوقين التفكير يجب أن نضع في اعتبارنا أن نفهم قائمة البريد الخاصة بهم B2B. 

1. الناس فى مثل هذا التغيير على دراية ومقاومة. يجب أن يبدأ من حيث إمكانيات التسويق الإلكتروني قائمة B2B الآن. على سبيل المثال، وتوفير دراسات الحالة ذات الصلة لهذه الصناعة وحجم إمكانات الشركة. وبالمثل، ينبغي الآن يستخدم الخاص الدفع لكل انقر الاعلانات للتعامل مع احتمال الحل، وليس لديك حل.

 2. الناس في حاجة الى تمييز واضح. بالمقارنة مع منتج صغير بجانب شيء يعلم الجميع، ويستخدم. هذا يساعد على التمييز بين احتمالات.

 3. الناس بحاجة إلى أن يقال ما يجب القيام به. أزرار التي تقول "انقر هنا"، "اتصل الآن"، و "حمل الآن" قد تبدو واضحة، ولكن المسوقين B2B لا يمكن أن نتوقع قائمة البريد الخاصة بهم B2B للتفكير أو تخمين. استخدم دعوة قوية للعمل في مواد التسويق لتوفير استجابة أعلى.

 4. يمكن للناس أن تحتفظ بشكل انتقائي معلومات فقط. لائحة B2B البريد الإلكتروني مع مكالمة هاتفية في غضون 5 أيام. بعد ذلك، ومعظم الناس لا يتذكرون حملة البريد الإلكتروني أو مباشرة. في محاولة لفهم لائحة B2B الإلكترونية، وكيفية الاستجابة للمعلومات الجديدة بقدر ما هو مفتاح مهم للحصول على الاهتمام والمبيعات وثيق.

التسويق عبر التويتر

 

كما في العالم الثاني الأكثر شعبية موقع الشبكات الاجتماعية، والتويتر هو حلم المسوقين ". ولكن بعض الناس لا تزال ترى التويتر كما كان في سن المراهقة منصة لتبادل ما لديهم لتناول طعام الغداء وماذا اشترى في مجمع للتسوق. وصمة العار حول التويتر هو أن الأمر كله ثرثرة وحديث لا معنى لها، من دون أي تأثير في العالم الحقيقي. الغالبية العظمى من مستخدمي تويتر بعيدة كل البعد عن أن جزءا صغيرا جدا. من بعض شركات فورتشن-500 أعلى والشركات المصنفة دوليا، والتويتر هو منبر وسائل الإعلام المتعددة الأوجه التي توفر المسوقين القدرة على الدخول في الوقت الحقيقي والحوار مع العملاء، والترويج للمنتجات.

لها الأذن إلى الثرثرة الانترنت هو الملك. كل ما يجب أن يقال، نشر، أو يتجادل المشتركة على الانترنت. نبض العالم والضرب بشكل متوازن لتصل قيمتها إلى واي / فاي. جمال التويتر هو حقيقة أنه على اتصال فوري لمحادثة جماعية.

1- التويتر تقدم نظرة لا يصدق إلى ما الزبائن والمنافسين والزملاء في التفكير، وقال والشعور عنك، ومنتجاتك والصور الخاصة بك.

 2. التواصل مع العملاء التويتر هو ما يعادل الجلوس مع كل من العملاء في وقت واحد أكثر من فنجان من القهوة. بناء الألفة والعلاقة هي ما يفصل التويتر من وسائل الاعلام أي الاجتماعية الأخرى المتاحة. في جذورها، والتويتر هو أداة التخاطب. طرح الأسئلة على الزبائن. الطعن في Twitterverse لتحسين أحدث المنتجات الخاصة بك. الاستماع إلى ما يقولونه عن ممثلي خدمة العملاء. توفير مكان آمن لعملائك لتسجيل الشكاوى والملاحظات حقيقي.

 3. التواصل مع الشركات B2B إنشاء اتصالات جديدة من خلال صفحة تويتر الخاصة بك. وأفضل طريقة لبدء هذه العلاقات الجديدة لمتابعة قادة الصناعة والشركات التي تحترم. الانخراط في التفكير التويتر، مزاح، وغالبا ما تستطيع، ReTweet تويت ذات الصلة. التويتر يوسع نطاق الخاص بك: عليك أن تعثر على الصناعات التي قد تكون لديكم أبدا تعتبر شريكا محتملا أو مصدر إلهام للممارسات التجارية.

 4. الترويج للمنتجات على الرغم من هذه القائمة ويبدو أن في أي أمر واضح، لكنه إلى حد ما. هذه الأسباب الأربعة الخطوط العريضة لماذا المسوقين في حاجة الى وجود التويتر، لكنه أيضا مخططا للنجاح، وكيف كنت في حاجة إلى الاقتراب حسابك. تعزيز أو خلق شرب حتى الثمالة يجب أن تكون آخر شيء كنت جدا في معالجة Twitter sphere.

بعد أن كنت قد ركزت على الاستماع والاتصال، وتشجيع المنتجات الخاصة بك ثم يصبح جزءا من عملية الحوار بدلا من محاولة سافرة أو جبني لدفع المبيعات. التويتر هو محادثة مستمرة. وكنت أسأل من أي وقت مضى معرفة جديدة للاقتراض سيارتهم في أول اجتماع للغاية.

نصائح التسويق عبر الشبكات الاجتماعية

 

التسويق على الشبكات الاجتماعية يتطلب المزيد من التركيز على العنصر البشري منذ لمزيد من المعلومات حول بناء العلاقات، ومن المعرفة التقنية. ليس هناك طريقة من حوله، والشبكات الاجتماعية لرجال الأعمال، ويتطلب بناء الثقة مع الآخرين، والذي يتطلب وقتا والمهارات الشخصية. أنا لم أقل جهد لاحظت منذ 'الاصدقاء' ينبغي أن تكون أكثر من مجرد التمتع بها، وليس كعمل! من أجل الحصول على أفضل النتائج عندما الشبكات الاجتماعية لرجال الأعمال هنا هي 3 الأشياء التي سوف تحتاج إلى القيام به. تتخذ قدميك إلى التحلي بالصبر والبيع سحب كرسي حتى تتمكن من مواجهة الناس. يجب ان تكون مبنية على علاقات المطلقة حتى إشعار آخر إلى أي من المواقع الاجتماعية، وكما تعلمون، وهذا يستغرق وقتا طويلا. فيجب عليها، حتى لو كان أول شبكة اجتماعية للمرة يعمل فقط التي يمكن اتخاذها لتطوير هذا النوع من السندات مع الآخرين، أو أنك سوف تكون غير مرئية لهم وليس ممكنا بالنسبة لعملك! تأسيس مصداقية وتطوير أواصر لا تحتاج إلى أن تكون ذات مغزى من حيث الحفاظ على المعرفة والمهنية والشخصية هي دائما مفيدة. عن أي محاولات تسويق ليكون ناجحا يجب أن يكون بعض الناس الثقة أولا أن تعرف ما الذي تتحدث عنه، وأنه نواياكم جيدة وليس كل عمل. وصلنا إلى أفضل النتائج فقط بعد أن كنت قد اتخذت من الوقت لتطوير هذه السمعة مع الآخرين. تطوير الثقة وأهمها "عنصر" للسمعة التي تقوم بتطويرها هي الثقة! يجب أن تكون قد لمست لك أعلى سمعة وتكون واحدة إيجابية، ولكنه يعكس مصداقية وبناء الثقة تماما كما هو، إن لم يكن أكثر أهمية. إذا كان الناس لا يمكن الثقة في لكم، ثم فقدت أي جهد الذي بذلته لشبكات التواصل الاجتماعي لرجال الأعمال. الناس لا يمكن أن يتوقع منها أن تكون جزءا من الاموال التي تم تحقيقها بشق الأنفس إذا كانوا يفتقرون إلى الثقة في لكم ان بناء الثقة ومن الواضح أن الأولوية. أفضل وسيلة لتحقيق هذه الثقة هو جعل هذه العادة مفيدة أو بحرية تقديم أي نوع من المعلومات التي قد تكون ذات فائدة أو مصلحة للآخرين. تفعل ذلك دون أي توقع لتلقي أي شيء في المقابل، سوف يرى الناس بسرعة أنت على نحو جدير بالثقة. الى جانب ذلك، من الجيد أن تكون مفيدة للآخرين! ليست هناك حاجة لمهارات تقنية عندما التسويق على الشبكات الاجتماعية لمجرد أن يكون ببساطة على استعداد لسحب ما يصل كرسي والبقاء لفترة من الزمن. والاستفادة من إمكانات تلك المجتمعات الفيروسية تتطلب بناء علاقات مع الآخرين أولا وهذا سوف يستغرق بعض الوقت والصبر. من خلال بناء الثقة مع الشعب بهذه الطريقة ببساطة يجعل من السهل على الترويج لها على نحو فعال في المستقبل. من المهم جدا أن نتذكر هذا هو في الواقع مجتمعات الاجتماعية، وبالتالي يجب أن يسبقه موافقتك على أي جهود التسويق. وردت مرة واحدة هذا القبول وذلك باتباع الخطوات المقترحة أعلاه 3 سيجعل عمل الشبكات الاجتماعية نسيم بالنسبة لك.